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大厂“开打”!接连宣布降价

The following article is from AI前哨站 Author 南方都市报


“降价97%!”“免费!”过去一周多内,价格战在大模型厂商之间延烧


回溯来看,这场价格战肇始于一家名叫深度求索的大模型创业公司。后来“战火”越烧越猛,归因于云计算厂商纷纷入局从5月15日至5月22日,字节、阿里云、百度、科大讯飞和腾讯相继宣布降价策略,调低面向B端市场的大模型API调用费用。


云计算公司为何成了价格战的主力?多位受访的分析师、投资人和产业界人士均认同,云厂商更多是希望借助API降价吸引客户,提振公有云业务。


“云计算产业因为成熟所以竞争激烈,早就开始打价格战了。这轮大模型价格战只是云计算价格战的延续,用人工智能作为营销热卖点,去卖云计算产品。”商汤智能产业研究院院长田丰向南都表示。


云厂商的价格战凶猛,而头部大模型独角兽创业公司却不愿追随零一万物创始人李开复百川智能创始人王小川均明确表态,不掺和这轮价格战。


“创业公司降也不是,不降也不是。”一位AI领域的投资人告诉南都,大模型API费用降价所对应的成本下降,最终是由技术能力决定,而很多大模型创业公司的技术水平无法支撑价格战,“没有什么参加的资本”;再次,论及比拼低价,创业公司又很难卷得赢大厂。


大厂降价意欲何为?

国内的大模型“降价潮”发轫于5月6日,知名私募巨头幻方量化创立的深度求索对外发布第二代MoE模型DeepSeek-V2。MoE模型即混合专家模型,将复杂任务拆解为子任务,分别交由合适的“专家”模型处理,提高准确性和推理效率。模型迭代的同时,深度求索把API调用的定价降到每百万tokens输入1元、输出2元,价格仅为GPT-4-Turbo的近百分之一


智谱AI随后跟进,将入门级GLM-3 Turbo的API输入和输出定价均调整为1元/百万tokens,企业版或先进版的GLM-4/GLM-4V则保持原有的100元/百万tokens不变。


这两家创业的降价行为,彼时并未引起外界广泛关注,真正掀起价格战声势的,是字节火山引擎5月15日发布的豆包大模型。在当天进行的火山引擎原动力大会上,火山引擎总裁谭待宣布豆包主力模型(豆包通用模型pro-32k)在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens(即0.8元/百万tokens),比行业便宜99.3%


一家大厂的下场,招致更多大厂的追随。5月21日,阿里云将通义千问商业化模型Qwen-Long的API输入定价直接砍价97%,仅为0.5元/百万tokens,而原价为20元。阿里云方面类比说,降价后,1块钱可以买200万tokens,相当于5本《新华字典》的文字量。随后接力的百度、科大讯飞、腾讯不甘示弱,直接击穿价格战底线,将旗下的轻量化大模型免费开放。


近期大模型API降价统计。


此轮价格战可以理解为“从卷技术到卷价格的一个转变”。前述AI投资人说,各个大厂的技术可能相差不大,于是圈地抢占市场份额,“市场没有圈到的话,技术再好也没有什么用”。


各大厂的官方回应中,技术能力和应用生态建设需求是降价的关键因素。


“第一点是我们能做到,第二点是我们需要这么做。”按照谭待接受媒体群访时的解释,在技术端,通过模型机构优化、分布式推理和混合调度等手段,大幅压缩成本,并不是以亏损换收入,这是不可持续的;在应用端,降低API调用价格,能够带动应用生态的兴起,“创新的风险很高,面临非常多的不确定性,必须要把试错的成本降得非常低”。


阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光同样对外表示:“阿里云这次大幅降低大模型推理价格,就是希望加速AI应用的爆发。”


官方辞令背后,多位受访者认为提振公有云业务才是降价更直接的目的


华泰证券科技与电子行业首席分析师黄乐平向南都表示,AI大模型是云计算业务的“锚”,大模型API降价更像吸引用户购买云厂商的计算、存储、网络和安全等基础产品的噱头。“降价的目的是为了吸引客户上公有云,这是一个正常的营销策略,起到的宣传效果还可以。”黄乐平说。


田丰将这轮大模型价格战视为云计算价格战的延续。他说,云计算非常内卷,云厂商想搭上大模型的快车,用人工智能作为营销热卖点去卖云计算产品。


百川智能创始人、CEO王小川亦秉持类似观点。他在5月22日一场媒体群访中表示:“降价最后卖的不是模型本身,卖的是整套云服务,所以云厂商是比较偏传统的服务模式,进到一个新的战场。”


但黄乐平指出,在中国,政府、金融、电信、能源等很多行业使用大模型的时候,都要求模型的私有化部署,这些企业不会因为API降价就上公有云。


价格战可能主要能加速中小企业和普通开发者使用AI大模型。基于同样的理由,田丰预计API降价手段对提振公有云业务的效果存在上限。


猎豹移动董事长兼CEO傅盛在个人微博中提到,降价对企业用户影响有限,企业关心数据安全,私有化大模型的成本已经很低。


大模型创业公司缘何不跟进?

这轮大模型价格战虽由创业公司挑起,但在广大创业公司群体中应和者寥寥。有些创业公司甚至公开回应拒绝卷入其中。


零一万物创始人李开复表示,ofo式的疯狂降价是双输的打法,大模型公司不会这么不理智,因为技术还是最重要的,如果是技术不行,就纯粹靠贴钱赔钱去做生意,“我们绝对不会跟这样的一个定价来做对标”。官网显示,零一万物最新发布的闭源大模型Yi-Large,每百万tokens价格20元。


王小川则说,这次B端降价,不是生产关系改变,而是直接做生产力供给,将AI直接供给生产力,“这件事情对我们而言,就是别掺和进去”。


“这波降价对一些创业公司To B商业模式影响较大。”前述AI投资人说,此前客户用创业公司的大模型API,或许看重的正是价格比大厂便宜,但现在基本上没有比大厂便宜的可能性了,意味着创业公司的B端商业化模式不复存在。


技术能力差距,亦是这位投资人认为创业公司难以接招的原因。大厂的技术足够强,但很多中腰部大模型创业企业,技术水平有限,成本降不下来,失去了参与价格战的资本。


被价格战席卷的大模型创业公司,被迫走上转型关口。“这次大降价基本宣告了大模型创业公司必须寻找新的商业模式。”傅盛在前述微博中指出。


田丰认为,大模型创业公司要找到产业实际问题的锚点,去做应用,解决某一个细分垂类场景的问题。当能解决具体产业问题的时候,就具备了差异化的竞争力。


大模型独角兽创业公司也在向API收费之外的商业模式转型。百川智能近期发布基座大模型Baichuan 4时,同步推出首款AI助手“百小应”,类似于AI搜索应用。在王小川看来,中国商业环境里,C端市场规模比B端大10倍,必须走“基座大模型”+“AI应用”的“双轮驱动”策略。


但前述AI投资人对创业公司的商业模式调整并不乐观。他说,B端价格战之下,现在继续做B端已然不现实,但如果做C端的,又可能落入大厂射程范围,直接面临同巨头的较量。


“中腰部的大模型创业公司要想卷出来,我觉得非常难。”这位投资人认为,创业公司更多是扮演前期实验商业模式的角色,大厂一旦下场,一些中腰部企业可能就失去了立足之地,“这个市场很残酷”。


南方都市报(nddaily)、N视频报道

南都见习记者 杨柳 记者 吕虹


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